胜任才是硬道理

2023-06-22 23:50:09 来源:网络整理 作者:管理员

  他出生在四川,是穷孩子出身,初中毕业就外出打工。

  1997年7月,他应聘一家房地产代理公司的发单员,底薪300元,不包吃住,发出的单做成生意,才有一点提成。

  上班第一天,老板讲了很多鼓励大家的话,其中一句"不找借口找方法,胜任才是硬道理"让他印象深刻。

  上班后,他劲头十足,每天早晨6时就出门,晚上12时还在路边发宣传单。他连续拼命干了3个月,发出去的单子最多,反馈的信息也最多,却没做成一单生意。为了给自己打气,他把老板告诉他的那句“不找借口找方法,胜任才是硬道理”写在卡片上,随时提醒自己。

  他的业务渐渐多起来,公司把他从发单员提拔为业务员。当时,公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼,每平方米价值2000美元。这种高档房,每卖出一套,提成丰厚。他暗自高兴,以为马上就能做出成绩。然而,两个月过去,他一套房都没卖出去。

  终于有一天,有一名客户来找他。他喜忧参半,喜的是终于有客户,忧的是不知该如何跟客户谈。他脸憋得通红,手心直冒汗。但是,除了简单地介绍楼盘的情况外,他不知道再讲些什么,只能傻傻地看着对方。结果,客户失望地走了。

  “不找借口找方法,胜任才是硬道理。”他不断地给自己鼓劲,开始苦练沟通技巧,主动跟街上的行人说话,介绍楼盘。两个月后,说话能力提高许多。

  有一天,一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地告诉对方,但对方还是没有听明白,他干脆领对方去,还帮对方抱箱子。告别时,他顺手发一张宣传单给对方。那个人很感兴趣,第二天就找到他购买两套房,并说:“我平时很烦别人向我推销东西,但你不同,值得信赖。”这一单让他赚到一万元。更让他激动的是,他相信自己能胜任这份工作。

  但他的成绩并不好,每个月只能卖出一两套房,在业务员里属于比较差的。

  1998年8月,公司组建成5个销售组,采取末位淘汰制,他处在被淘汰的边缘。这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻认识,要胜任就必须找到好方法。因此,当经验丰富的业务员跟客户交流时,他就坐在旁边认真地听,看他们如何介绍楼盘,如何拉近与客户的距离。他还买了很多关于营销技巧的书来学习,他学会把握客户的心理,判断客户的需求、实力,每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩开始稳步上升。

  1999年8月,北京另一家公司到他所在公司挖人,许诺给两倍于现在的待遇,请他过去。他仔细分析形势,发现那家公司精英众多,自己难以出人头地,谢绝了对方的邀请。

  “挖人事件”给公司造成很大影响,留下来的人马上都成了公司顶梁柱,已有两年经验的他很快脱颖而出。他的一个客户想买写字楼台,拿不定主意。他知道后,给这个客户做了一个报告,详细分析各楼盘的特点,同时告诉客户,他的楼盘的性价比优势在哪里。客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。这一单,卖出了2000万元。

  后来,他一个赛季的销售额达到6000万元,在公司排名第一。按照公司规定,销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监,他决定试试。结果,他成功了。没想到,第一个赛季结束时,他带领的销售组排在最后一名。他在副总监“宝座”上还没坐热,就被撤了。以往被撤销副总监职位的人,大多选择离开,因为他们觉得再也没有颜面当一名普通销售员。他却想,自己被淘汰,完全是因为自己还不胜任,从哪里跌倒,我偏要从哪里爬起来。

  重做业务员后,他调整心态,和从前一样拼命工作。2003年最后一个赛季,他又拿到全公司第一,再次竞选当上销售副总监。这一次,他一上任就开始精心培训手下的员工,将自己的经验毫无保留地传授给他们。他说:“只有大家都好了,我的境遇才会更好。”结果,这个赛季结束,他的组取得很好的成绩,销售额达到八千多万元,租赁也达五千多万元。


显示全文
为您推荐
外星人说人类前世是神,外星人被军方活捉研究(震惊全球)
外星人说人类前世是神,外星人被军方活捉研究(震惊全球)

【导读】 外星人说人类前世是神,外星人被军方活捉研究(震惊全球),下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!关于外星人是否真实存在这一问题,如今已被证实,外星人确确实实是存在的!近日,又传出外星人说人类前世是神,网友猜测消息来自于外星人被美国军方活捉这件事。外星人说人类前世是神这件事被美国军方故意隐藏,要知......

发布时间:2023-07-18 23:01:17

赵本山弟子因55块钱,过ETC被收费杆砸中,43岁命丧黄泉
赵本山弟子因55块钱,过ETC被收费杆砸中,43岁命丧黄泉

曾经,赵本山可以说是占据了春晚的整个时代,在那个相声还没有普及的时代,他的就是小品界的代表那个属于赵本山的时代已经悄然过去,多年前,他已经宣布自己退出春晚,随后将会有更多的喜剧代表上台。虽然赵本山已经.........

发布时间:2023-07-18 22:03:18

电脑一直显示正在配置更新怎么办
电脑一直显示正在配置更新怎么办

【导读】 电脑一直显示正在配置更新怎么办,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!1、首选便是等,等更新完毕后,想以后不再更新,可以按以下方法操作;方法一:打开“开始”按钮找到“控制面板”。打开“控制面板”找到“WINDOWS UPDATE”,双击打开。打开后在左侧找到“更改设置”......

发布时间:2023-07-18 22:01:13

鹦鹉嘴龙:亚洲小型食草恐龙(长2米/距今9750万年前)
鹦鹉嘴龙:亚洲小型食草恐龙(长2米/距今9750万年前)

【导读】 鹦鹉嘴龙:亚洲小型食草恐龙(长2米/距今9750万年前),下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!目前为止,地球上已挖掘出超过700种恐龙化石,并为其命名。而在这其中,很多都来自蒙古国,比如前面介绍的后凹尾龙、白山龙等,还有今天要介绍的鹦鹉嘴龙,一起去认识看看。鹦鹉嘴龙基本资料1、体型:鹦鹉嘴龙是......

发布时间:2023-07-18 20:01:17

马蜂菜怎么吃
马蜂菜怎么吃

【导读】 马蜂菜怎么吃,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!凉拌马蜂菜:1、所需食材有马蜂菜200g、麻汁50g、蒜末20g、生抽20g、醋20g、红椒30g。2、马蜂菜洗净切成大段,红椒切圈。3、锅中加水,放入马蜂菜煮一下,煮好后盛入碗中。4、马蜂菜中加入麻......

发布时间:2023-07-18 19:01:13

有创意的群名称
有创意的群名称

【导读】 有创意的群名称,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!1、延禧宫。2、一根藤上四个瓜。3、兄弟姐妹。4、11的家。5、少女天团。6、挫折太多。7、中国少年先疯队。8、有一千度电的。9、皇亲国戚。10、轩辕逆天。11、六大村花。12、秃头小姐妹。13、新港......

发布时间:2023-07-18 18:01:14

国宝大熊猫住在什么地方
国宝大熊猫住在什么地方

【导读】 国宝大熊猫住在什么地方,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!国宝大熊猫住在哪里大熊猫是中国特有品种,现存的主要栖息地是中国四川、陕西和甘肃的山区。包括秦岭,岷山、邛崃山、大小相岭和大小凉山等山系。秦岭山系分布于南麓,主要分布的县是佛坪,一般分布的县是洋县。仅有......

发布时间:2023-07-18 17:01:13

万里长城横跨几个省份
万里长城横跨几个省份

【导读】 万里长城横跨几个省份,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!长城又称“万里长城”,是中国古代在不同时期为抵御塞北游牧部落联盟侵袭而修筑的规模浩大的军事工程的统称。长城始建于春秋战国时期,始修于燕王,历史长达2000多年。今天所指的万里长城多指明代修建的长城,它......

发布时间:2023-07-18 16:01:13

买熟牛头肉怎么做好吃
买熟牛头肉怎么做好吃

【导读】 买熟牛头肉怎么做好吃,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!土豆烧牛头肉做法如下。用料:牛头肉700克、土豆2个、植物油适量、盐适量、姜10克、八角1个、花椒粒1克、桂皮5克、草果1个、冰糖5克、红色酱油5克、大葱一根、辣皮子3个、生抽10克、料酒或者白酒5克......

发布时间:2023-07-18 15:01:17

昆仑山死亡谷在哪里,昆仑山死亡谷怎么走
昆仑山死亡谷在哪里,昆仑山死亡谷怎么走

【导读】 昆仑山死亡谷在哪里,昆仑山死亡谷怎么走,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!昆仑山死亡谷位于青藏高原的昆仑山区,发源于6000多米昆仑山上的那棱格勒河,全长105公里,海拔在3200-4000米,想去昆仑山可以直接坐火车到扎麻隆,再从王家庄村西站乘坐多巴2路到国寺营桥站下,但......

发布时间:2023-07-18 14:01:14

红孩儿为什么叫圣婴大王?道德经中有答案(圣婴大王的来历)
红孩儿为什么叫圣婴大王?道德经中有答案(圣婴大王的来历)

【导读】 红孩儿为什么叫圣婴大王?道德经中有答案(圣婴大王的来历),下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!《西游记》这部作品可以说是我国神魔小说的巅峰之作了,被翻拍成的电视剧都好几个版本,在书中,有非常多的妖魔鬼怪,很多妖魔鬼怪还有着深远的来历,有的妖怪的外号还非常有寓意。比如大家非常熟悉的红孩儿,外号就......

发布时间:2023-07-18 13:01:11

三星堆遗址发现的重大意义 证明中华传承的完整(传承五千年)
三星堆遗址发现的重大意义 证明中华传承的完整(传承五千年)

【导读】 三星堆遗址发现的重大意义 证明中华传承的完整(传承五千年),下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!三星堆遗址的最新发掘报告会已经出来了,此次挖掘的墓坑在原本的两个之外,又发现了六个新坑,从中出土了众多文物,其中超120根象牙无疑是最珍贵的。三星堆的再度发掘让人们激动和兴奋,因为越来越多的文物出土,......

发布时间:2023-07-18 12:01:45

美文欣赏