让羊毛出在一只羊身上

2023-06-22 23:50:09 来源:网络整理 作者:管理员

  “阿尔迪”超市的所有者,是德国80多岁的阿尔布莱希特兄弟,它是全世界公认的零售业航母,目前的身价已达400亿欧元。在美国,阿尔迪的年销售额现已达到48亿美元,它计划今后每年开40家分店,到2010年把总量扩展到1000家。同时,阿尔迪还在北美收购了那些被沃尔玛挤兑而破产的零售商。
  尽管年销售额达2000亿欧元的美国“沃尔玛”公司,销售额是阿尔迪的6倍,但阿尔迪每年经销的单件商品的总价值却超过4000万欧元,竟是沃尔玛的30倍。因阿尔迪只销售不超过1000种商品,比沃尔玛少15万种。
  德国人给阿尔迪起了一个通俗的名字——“穷人店”。二战后,阿尔布莱希特兄弟从盟军战俘营回到家乡,开办了一家食品零售店。因为当时人们只想用最低的价格购买生活必需品,所以兄弟俩把价格定得很低。他们说:“我们的业务发展基础只有一个:最低的价格!”
  阿尔迪能从一个三流小店发展成为世界上最成功的零售商,人们曾有无数个猜想,认为它一定有非常机密的营销方案,而且也会把它严严实实地隐藏起来。但出乎人们意料,它的制胜法宝只有两个字:“简单”!就是“简单”这两个字,令许多企业始终无法模仿。
  它简单到什么程度,从以下几个方面就可以看出:
  不做广告
  阿尔迪所有的商场,只有每周一期八开的《阿尔迪信息报》放在超市入口,对下周的新上柜货品作个介绍,由顾客随意自取浏览,便于顾客按照自己的意愿选择喜欢的商品。除此之外,绝不做其他任何形式的商品宣传。
  商品单调
  商场里只放着简单的600~700种商品。货品装在纸箱里堆在光秃秃的货架板上,价目表悬在头顶,而不是贴在商品包装上;瓶装芦笋和沙丁鱼罐头挤破了纸箱,手纸只有两种牌子,腌菜只有一种,每种商品只提供一种选择,即同类商品之中最好的品牌,每一种商品都只有一种规格的包装。商品都是能够迅速带出店铺的,包括罐头食品、纸袋包装食品、快餐食品、一些新鲜果蔬和冰冻食品等。除少量日用品、食品设有货架、冷柜外,其他商品均由店员打开纸箱包装,任顾客自取。
  员工人数少
  每一家阿尔迪超市的雇员都少于10名,他们都身兼数职。商场里没有现代化超市设备,没有使用条形码扫描仪和读卡机等现代化设备,坚持使用最简单的收款机,而且只收现金。没有人员为顾客提供装袋的服务,店员对商品价格倒背如流,他们心算和录入速度令人惊叹,整个顾客交款的过程非常快捷。
  不收尾数钱
  在阿尔迪,商品价格的尾数都是0或5。他们开始时经过测试,发现营业员找零钱的时间会影响销售,如果将找零钱的时间去掉,可以减少营业员数量,又可以多卖出为数不少的商品。于是阿尔迪决定,尾数0.05~0.09马克的商品,按0.05马克收款;而尾数0~0.04马克的商品,按0收款。这样做,既提高了商店员工的工作效率,又降价吸引了更多的顾客。
  
  不举债经营
  阿尔迪从不举债经营,扩张都是用已产生的利润来进行,因此风险很低。曾是阿尔迪的管理人员迪特•布兰德斯说:“阿尔迪的一个原则是:不仓促展开业务,而是先打好牢固的基础。基础一旦有了,它会行动得很快。”
  员工执行力强
  阿尔迪的用人原则是能力+高薪,非常注重员工队伍的精干和年轻化。与其他零售企业相比,阿尔迪的薪水要高出10%~20%。工作出色的员工有很多升迁机会,升任超市经理的即配给公车,升任部门主任的年薪可达到20万马克。因此,阿尔迪吸引了大批年轻的优秀人才加盟。
  有人这样形象地总结了阿尔迪成功的秘诀:只放一只羊!因为,无数个想放一群羊的人,到了最后,却一只羊也没剩下,原因就是他们被无尽的贪欲挤垮,而最后失掉了一群羊。所以,不管你做什么工作,在做事前,还是先衡量一下自己的能力,看看你到底适合放几只羊?


显示全文
为您推荐
马蜂菜怎么吃
马蜂菜怎么吃

【导读】 马蜂菜怎么吃,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!凉拌马蜂菜:1、所需食材有马蜂菜200g、麻汁50g、蒜末20g、生抽20g、醋20g、红椒30g。2、马蜂菜洗净切成大段,红椒切圈。3、锅中加水,放入马蜂菜煮一下,煮好后盛入碗中。4、马蜂菜中加入麻......

发布时间:2023-07-18 19:01:13

有创意的群名称
有创意的群名称

【导读】 有创意的群名称,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!1、延禧宫。2、一根藤上四个瓜。3、兄弟姐妹。4、11的家。5、少女天团。6、挫折太多。7、中国少年先疯队。8、有一千度电的。9、皇亲国戚。10、轩辕逆天。11、六大村花。12、秃头小姐妹。13、新港......

发布时间:2023-07-18 18:01:14

国宝大熊猫住在什么地方
国宝大熊猫住在什么地方

【导读】 国宝大熊猫住在什么地方,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!国宝大熊猫住在哪里大熊猫是中国特有品种,现存的主要栖息地是中国四川、陕西和甘肃的山区。包括秦岭,岷山、邛崃山、大小相岭和大小凉山等山系。秦岭山系分布于南麓,主要分布的县是佛坪,一般分布的县是洋县。仅有......

发布时间:2023-07-18 17:01:13

万里长城横跨几个省份
万里长城横跨几个省份

【导读】 万里长城横跨几个省份,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!长城又称“万里长城”,是中国古代在不同时期为抵御塞北游牧部落联盟侵袭而修筑的规模浩大的军事工程的统称。长城始建于春秋战国时期,始修于燕王,历史长达2000多年。今天所指的万里长城多指明代修建的长城,它......

发布时间:2023-07-18 16:01:13

买熟牛头肉怎么做好吃
买熟牛头肉怎么做好吃

【导读】 买熟牛头肉怎么做好吃,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!土豆烧牛头肉做法如下。用料:牛头肉700克、土豆2个、植物油适量、盐适量、姜10克、八角1个、花椒粒1克、桂皮5克、草果1个、冰糖5克、红色酱油5克、大葱一根、辣皮子3个、生抽10克、料酒或者白酒5克......

发布时间:2023-07-18 15:01:17

昆仑山死亡谷在哪里,昆仑山死亡谷怎么走
昆仑山死亡谷在哪里,昆仑山死亡谷怎么走

【导读】 昆仑山死亡谷在哪里,昆仑山死亡谷怎么走,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!昆仑山死亡谷位于青藏高原的昆仑山区,发源于6000多米昆仑山上的那棱格勒河,全长105公里,海拔在3200-4000米,想去昆仑山可以直接坐火车到扎麻隆,再从王家庄村西站乘坐多巴2路到国寺营桥站下,但......

发布时间:2023-07-18 14:01:14

红孩儿为什么叫圣婴大王?道德经中有答案(圣婴大王的来历)
红孩儿为什么叫圣婴大王?道德经中有答案(圣婴大王的来历)

【导读】 红孩儿为什么叫圣婴大王?道德经中有答案(圣婴大王的来历),下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!《西游记》这部作品可以说是我国神魔小说的巅峰之作了,被翻拍成的电视剧都好几个版本,在书中,有非常多的妖魔鬼怪,很多妖魔鬼怪还有着深远的来历,有的妖怪的外号还非常有寓意。比如大家非常熟悉的红孩儿,外号就......

发布时间:2023-07-18 13:01:11

三星堆遗址发现的重大意义 证明中华传承的完整(传承五千年)
三星堆遗址发现的重大意义 证明中华传承的完整(传承五千年)

【导读】 三星堆遗址发现的重大意义 证明中华传承的完整(传承五千年),下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!三星堆遗址的最新发掘报告会已经出来了,此次挖掘的墓坑在原本的两个之外,又发现了六个新坑,从中出土了众多文物,其中超120根象牙无疑是最珍贵的。三星堆的再度发掘让人们激动和兴奋,因为越来越多的文物出土,......

发布时间:2023-07-18 12:01:45

杨戬是哪个朝代的人 杨戬是虚构出来的人物(历史上无原型)
杨戬是哪个朝代的人 杨戬是虚构出来的人物(历史上无原型)

【导读】 杨戬是哪个朝代的人 杨戬是虚构出来的人物(历史上无原型),下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!中国古代神话传说当中,杨戬是很独特的一个神仙,其有着大闹天宫的事迹,有着劈山救母的传说,其独特的天眼以及哮天犬,都是十分有辨识度的特征。那么杨戬是什么时候的人呢?他所处的是哪个朝代呢?杨戬是哪个朝代的......

发布时间:2023-07-18 11:01:28

科学家证实地球是监狱,人类被外星人绑架后囚禁在地球
科学家证实地球是监狱,人类被外星人绑架后囚禁在地球

【导读】 科学家证实地球是监狱,人类被外星人绑架后囚禁在地球,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!我们从哪里来,要到哪里去一直都是一个世界性的难题,是连科学家们都无法解释的一个未解之谜。人类起源于哪里,人类真的起源于地球吗?但是最近科学家们研究发现了一给惊人的真相,科学家证实地球是监狱!这引起了极......

发布时间:2023-07-18 10:01:57

我国传说中的僵尸真的存在吗?真的有养尸地吗?
我国传说中的僵尸真的存在吗?真的有养尸地吗?

【导读】 我国传说中的僵尸真的存在吗?真的有养尸地吗?,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!在我们现在的一些恐怖小说和恐怖影视作品中我们经常可以看到“养尸地”这样一个位置,而养尸地主要生产的就是我们传说中的僵尸了,是一个非常恐怖的存在。据说如果人死后的尸体误葬在了养尸地之后,体内的肌肉是不会......

发布时间:2023-07-18 09:01:31

手机网络中的数据漫游的意思是什么
手机网络中的数据漫游的意思是什么

【导读】 手机网络中的数据漫游的意思是什么,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!手机网络中的数据漫游是什么意思手机网络中的数据漫游是指:通常情况下在外地使用就叫漫游。手机上网套餐一般分为省内和国内,用户在套餐所包含区域内使用手机上网,所产生的数据流量将计入上网套餐内,如超出套餐所......

发布时间:2023-07-18 08:01:12

美文欣赏