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发布时间0:2023-06-02 08:01:04
在心理学家看来,人们不愿意接受难度比较高的要求,因为难度高意味着花费更多时间也比较难以实现。但是一些比较小容易完成额要求大家是容易去做的。在小的要求成功实现之后,逐渐比较大的要求也会去接受了,这也是登门坎效应的重要表现了。
得寸进尺效应的相关实验
登门坎效应是1966年时候,心理学家弗里德曼和弗雷瑟在进行实验时候提出来的。
当时心理学家随机找到了几个家庭主妇,首先要她们在窗户上面挂个小招牌,结果大家都愉快同意了。过了一段时间之后,要求将一个很大而已不美观的招牌放在院子里,有超过一半的人同意了。并且拜访了其他一组家庭主妇,要求将大而且不美观的招牌放在院子里面,但是只有不到20%的人同意。
除了这个实验之外,还有相同类别的实验。实验员先让组手分别到两个居民楼当中去,让人们在房间前民挂上小心驾驶的标语牌子。第一个直接让居民这样做,大部分居民都拒绝了,只有不到20%的人表示同意。而第二个居民楼,想让他们在赞成安全驾驶的请愿书上签字,基本所有人都同意了。然后几个星期之后提出竖牌的请求,超过一半的居民同意了。
得寸进尺效应的具体分析
研究者看来,人们对于难以完成的意愿会自然而然的拒绝,但是对于比较小的请求则会同意。假如说同意了一个小小要求之后,可能产生了某种态度,并且很难拒绝后续的要求,并且持续不断让自己答应人家的请求,这也是登门坎效应的具体表现吧。
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