前有拼多多、云集,原阿里妈妈创始人如何将社交电商会员1年做到600万?

2019-05-26 20:41:11 来源:网络整理 作者:管理员

原标题:前有拼多多、云集,原阿里妈妈创始人如何将社交电商会员1年做到600万?

前有拼多多、云集,原阿里妈妈创始人如何将社交电商会员1年做到600万?

粉象生活CEO李红星,离开阿里后继续从事电商行业。

铅笔道记者 | 张茹雅

2018年的社交电商迎来辉煌时刻,以拼多多、云集为代表的社交电商平台为这个市场打开了一扇大门。伴随着讨论和争议,社交电商项目不断涌现。

2018年上半年以来,各大电商巨头纷纷将业务重心从线上转移到线下,消费者的购物体验更加功能化、多样化,全新的消费形态下,社交电商被称为除平台电商、自营电商外,零售电商行业“第三极”。

社交电商背后都一些共通的底层逻辑。消费群体的分割,产品的选择和轻重模式的选定,均决定了他们未来的长远和做大。

从去年的5月25日上线至今,综合型导购优惠返佣分享型社交电商“粉象生活”一年发展了600W会员,创造了20亿的GMV,为近200w消费者购物节省了约4个亿,为会员分佣达2个亿。

创始人李红星曾在阿里巴巴工作近10年,强大的电商基因下,将如何运作社交电商这门生意呢?

离职创业,电商基因在延续

2004年,李红星入职雅虎中国,工作三年后,2007年决意南下杭州,随即加入阿里妈妈创始团队,入住湖畔花园,见证了一个商业帝国的成长。​

李红星曾是阿里妈妈第1个项目工程师、项目经理、技术负责人,在阿里巴巴期间,他也经历过无数个的第一次。

刚刚加入阿里团队,马云提出要让广告做成交易,既能宣传,也可以买卖。团队开始着手准备了。那时,李红星和同事们住在杭州华阳宾馆,每三个人一间房,回忆起那段时光,“就是没日没夜的干”。

忙碌的日子,时间总是过得很快。产品上线了,“那一刻,很多人都哭了”。彼时,马云在内蒙机场,他打了一通电话,“恭喜大家,完工了”。

8月30日,产品上线后,马云在湖畔花园又制定出一个当时看来完全不可能完成的目标,“100天内,让十万家网站入驻阿里巴巴”。

“发展是硬道理,100天不变”,阿里的做事风格就是那会定下来的。

一个任务刚刚结束,李红星和同事们再次投入下一个忙碌的100天。凌晨休息,天亮起床,同事们每天不停的打电话,联系网站站长入驻阿里巴巴。

到了后来,在阿里工作10年后的李红星,决意离开了。阿里人特有的电商基因和创业因子,致使他们在这条路上的脚步从未停下,李红星也不例外。

初试S2B2C模式

截至目前,社交电商赛道融资总额达到250亿元,市场规模11398亿元,从业人员3033万人,行业总体规模增长为85%。社交电商俨然成为一片红海。

李红星说,离开阿里后,社交电商是他想做的第一件事,但却还是阴差阳错地错过了。

2018年5月,李红星成立粉象生活。粉象生活核心团队来自阿里,他们把传统货架式电商改造为熟人和半熟人推荐的社交式电商。

该公司公开了一组数据,从去年的5月25日上线至今,综合型导购优惠返佣分享型社交电商“粉象生活”一年发展了600W会员,创造了20亿的GMV,为近200w消费者购物节省了约4个亿,为会员分佣达2个亿。

关于公司2019年整年的战略目标,李红星表示,GMV计划达到100亿,会员总数达到3000万。

公司成立一周年,粉象生活平台开展CPS+会员制相结合的“双轮战略”,这是其在S2B2C社交电商领域新商业模式初次试水。

业内人士普遍认为,S2B2C将成为未来几年最有张力的商业模式。

从社交电商整体模式的关键节点出发来考虑,下一步,供应链的完整性和整合能力,是决定该模式当中的S能否爆发巨大的势能,去更好地赋能平台上的无数小B的关键因素之一。换句话说,平台S向上游集采的资源越多,接入的服务越多元,其积聚的势能就越强。

1.0时代的社交电商完成了对传统电商的颠覆性改造,改变了商品流通的路径以及在此链路当中参与者的协作关系,让商品离人更近,大大地提升了零售的效率。

但是美中不足之处是,平台上的服务供给有限和用户多样化的消费需求之间的矛盾没有得到很好的解决。

基于此,该公司制定的未来战略规划为“一体、双轮、四翼”。在社交红利即将结束的情况下,从前端着手构筑强大的护城池,全网全品类地去更好地赋能无数小B,从而源源不断地适配更多的C端,吸引他们到平台上来,尽管这十分考验平台与上游的协同能力。

显示全文
为您推荐
钱姓起源和来历:活了八百岁的彭祖竟然是钱氏祖先
钱姓起源和来历:活了八百岁的彭祖竟然是钱氏祖先

钱姓排于百家姓中的第二位,虽然起源和来历并不多,但是钱姓人却分布广泛,成为了中国姓氏中的第二大姓。钱姓的主要来源就是彭祖的儿子篯孚,彭祖的真名叫做篯铿,是因为被尧封于大彭而得姓-彭,而他的儿子篯孚因为掌管着钱财,任职钱府上士,所以便为“钱”姓,所以彭钱是一家。...

发布时间:2024-09-20 20:03:27

胡服最早由谁引入中原?赵武灵王为推行骑射改革服饰
胡服最早由谁引入中原?赵武灵王为推行骑射改革服饰

胡服最早是由春秋战国时的赵武灵王-赵雍引入中原的,因为当时赵国的地形和地理位置都非常不好,常年深受战争威胁,加上赵武灵王继位之后,时局不稳,周边国家都想要攻打赵国,所以赵武灵王便下令让全员都推行胡服,并且学习骑射,相较于宽大的汉服更加便于行动。...

发布时间:2024-09-20 19:05:44

赛艇运动起源于哪里?英国船工无聊时竞赛(造就贵族运动)
赛艇运动起源于哪里?英国船工无聊时竞赛(造就贵族运动)

赛艇运动起源于英国的泰晤士河上,当时还是17世纪,英国泰晤士河上的船工在工作之余经常会举办一些赛船,久而久之就形成了一种习俗,在1715年的时候,为了庆祝英王的卫冕,所以第一次正式举办了赛艇比赛,最终在1775年发展为一个正式的运动项目,并且成立了相应的运动俱乐部。...

发布时间:2024-09-20 18:04:28

为什么不能用宸字取名?哪些名字普通人扛不起
为什么不能用宸字取名?哪些名字普通人扛不起

人们之所以不愿意或者不敢以“宸”为名,主要是因为在古时候“宸”有着“深邃的房屋”的意思,也就是专指皇帝的居住场所,象征着无上的权力,所以“宸”字自然也就成为了禁忌,不过现代人大多是害怕这个字的气势,普通人的命格扛不住。...

发布时间:2024-09-20 17:00:53

商细蕊原型是谁?原来四位京剧名旦都是灵感来源
商细蕊原型是谁?原来四位京剧名旦都是灵感来源

商细蕊是电视剧《鬓边不是海棠红》中的京剧名旦,很多人都为他和海归商人程凤台的知己故事而动容,但遗憾的是在历史长河中并没有商细蕊真正的原型,只能说他可能是作者根据历史上著名的京剧名旦构建的一个角色,因为他和梅兰芳、程砚秋、尚小云以及徐碧云等四人的经历和性格都有着极为相似之处。...

发布时间:2024-09-20 16:05:01

历史上著名的美女有哪些:杨玉环,君王不早朝(绝世美女)
历史上著名的美女有哪些:杨玉环,君王不早朝(绝世美女)

在中华上下五千年的历史长河中,除了王朝更替的政治生活与文化生活,还有一些美貌的女子点缀着历史的绘卷,那么在悠悠岁月中有哪些著名的美女呢?下面小编就来为大家盘点一下吧!...

发布时间:2024-09-20 15:04:04

历史上妃嫔最少的皇帝:明孝宗朱佑樘,独爱张皇后(童年不幸)
历史上妃嫔最少的皇帝:明孝宗朱佑樘,独爱张皇后(童年不幸)

谈及古代帝王,最让人津津乐道的当属那后宫佳丽三千,不过也不是所有的帝王都有那么充实的后宫,比如历史上有一位皇帝就只有一位妻子,是不是让人有点不敢相信,下面小编就带大家一起了解下吧!...

发布时间:2024-09-20 14:01:05

历史上最长情的皇帝:顺治皇帝,挚爱董鄂妃(为爱出家)
历史上最长情的皇帝:顺治皇帝,挚爱董鄂妃(为爱出家)

自古无情帝王家,说到帝王的爱情多是奢望,很多帝王后宫的妃子换了一个又一个,几乎都是薄情寡义的,但是漫长的历史长河中也有例外,有的皇帝便与众不同,特别的长情,下面小编来为大家介绍一下历史上最长情的皇帝吧!...

发布时间:2024-09-20 13:03:24

武侠剧中的绝世高手有哪些:扫地僧,化险为夷(秒杀高手)
武侠剧中的绝世高手有哪些:扫地僧,化险为夷(秒杀高手)

可以说人的成长伴随着无数的武侠剧,尤其是电视剧中的那些绝世高手更是让人影响深刻,有不少人小时候都幻想过可以武功盖世,一统江湖,那么有人知道武侠剧中有哪些绝世高手吗?下面小编为大家盘点一下吧!...

发布时间:2024-09-20 12:02:19

电视剧中的古装美女:刘亦菲,举止摇曳生姿(天仙下凡)
电视剧中的古装美女:刘亦菲,举止摇曳生姿(天仙下凡)

古装电视剧中有许多的美丽的女子,她们身着美丽的衣裳,一举一动摇曳生姿,美得让人挪不开双眼,可以说是一场视觉盛宴,下面就让小编为大家盘点一下那些古装美女吧!...

发布时间:2024-09-20 11:09:01

清朝古装剧中的美人:刘诗诗,若曦无人超越(顾盼生姿)
清朝古装剧中的美人:刘诗诗,若曦无人超越(顾盼生姿)

近年清朝古装剧收视率暴涨,这些电视剧不仅剧情引人入胜,身着清装的美人也同样吸引了不少目光,有着让人过目不忘的美貌,那么清朝古装剧中有哪些美人呢?下面小编就来为大家盘点一下吧!...

发布时间:2024-09-20 11:02:08

小青龟能长多大:背甲14厘米,体色会变化(濒危物种)
小青龟能长多大:背甲14厘米,体色会变化(濒危物种)

养龟市场上经常可以看到小青龟,这种乌龟乖巧可爱以及性情温顺,所以很多人都会选择小青龟来饲养,不过一直都是见到小青龟都比较小,这不禁令人好奇这种乌龟能长多大?下面小编就带大家一起了解一下小青龟吧!...

发布时间:2024-09-20 10:01:47