原标题：亚马逊AWS官网惊现中国合作伙伴，CDN和云计算厂商又入蜜月期

文|波波夫

云计算王国间的合纵连横从未停止。

亚马逊AWS近期在官网上低调添加了一位合作伙伴，当用户搜索时会发现一个熟悉的名字——网宿科技，标注的是高级咨询伙伴（Advanced Consulting Partner），为AWS提供互联网内容分发与加速（CDN）、云计算、云安全、全球分布式数据中心等服务。

AWS官网里的中国合作伙伴

AWS官网上所列举的网宿科技服务范围，已经超过了全球第一大的CDN公司——阿卡迈

（Akamai ），后者主要为AWS提供的是CDN服务，而不包括网宿科技的云计算、云安全、全球分布式数据中心等内容。

从这点看，未来，网宿科技与AWS的合作具有巨大想象空间。IDC 2018全球CloudView 调研的数据则显示，81％的受访企业正在或计划使用公有云。Gartner预测，全球公有云服务市场将从2017年的1535亿美元，增至2018年的1864亿美元，涨幅达21.4%。

目前，据AWS官方介绍，包括三一重工、美的、海航、OPPO等各领域企业已经把数据和应用迁移到AWS平台上，AWS也在帮助更多的中国企业出海拓展国际业务。这意味着作为AWS的合作伙伴，网宿科技将收获更多潜在客户，拓展服务半径。

亚马逊AWS正试图把全球市场的荣光复制到中国。

国际数据公司 (IDC)此前发布的中国公有云服务市场半年度跟踪报告显示，由光环新网和西云数据运营的AWS市场份额超过6%，位列第四，排序比上年同期提前一位。虽然与阿里云依然存在巨大差距，但第三名的中国电信仅一箭之遥，二者市占率相差不到一个百分点。

考虑到IDC的统计口径主要是「由光环新网和西云数据运营的AWS中国区域」，如果把AWS中国客户的出海业务计算进来，AWS在中国的业务规模可能比现有的要大得多。值得注意的是，AWS的营收年对年的增速超过三位数。在未来的中国云计算市场上，亚马逊不再是那只搅动市场的小鲶鱼。

云计算厂商再次拥抱CDN公司

网宿科技与AWS和牵手并非个案，在过去的2018年，经历分分合合之后，云计算厂商和CDN公司再度拥抱。

2018年5月，微软正式推出了自有的全球CDN网络，但这并不意味着和Akamai分手，与此同时，微软依然为其客户提供了Verizon、Akamai等其他CDN运营商的选择。事实上，这款原生的Azure CDN产品也是由微软和Verizon、Akamai合作推出。

这是对既有合作关系的升级。早在2015年，微软Azure高调宣布与Akamai达成合作关系，称「透过本次策略合作，Azure CDN 结合 Azure 平台的智慧云端服务与 Akamai 顶尖且大量部署的 CDN 递送优势。」

这种「自有+第三方厂商」微软模式，目的是方便多CDN 解决方案并排使用，也可以将其分层，以最大限度地提高可靠性和性能，并分摊负载，用户可以专注于优化交付以满足业务需求。

云计算厂商和CDN公司合作背后的主要原因在于，全球云计算市场、特别是中国云计算市场在付出了长期市场教育成本之后，如今需要收割市场红利，面临盈利的压力，与专业CDN厂商合作不仅可以降低成本、服务也更为可靠。

一如IBM在其官网对第三方CDN的大力推荐，理由之一是第三方CDN公司可以「提供最全面的 Content Delivery Network 功能，同时保持合理的价格。通过此合作伙伴关系，在超过 50 个国家或地区拥有边缘服务器，使内容最靠近您最需要处在的位置（您的用户）。」

网宿、 Akamai 们的蝶变升级

除了优化成本和客户体验之外，网宿、 Akamai在过去几年所经历的蝶变，也极大提升了自身的被合作价值。

与AWS、Azure、Google Cloud、阿里云、腾讯云等五大巨头分食全球云计算市场类似，全球CDN的市场集中度更高，基本可以概括为「Akamai+网宿科技」的G2模式。当云计算厂商在红海竞争时，CDN的G2已经极为低调地完成了三大扩张：

其一，从CDN向边缘计算扩张，拿下物联网的入场券；

Akamai和网宿科技都笃定边缘计算是CDN行业的共同方向和历史机遇。一如Gartner的断言：「云服务商虽然在尽力拓展自己的业务模式，使自己的云更加向边缘拓展。实际上边缘架构的发展是被离用户物理位置最近的技术所驱动。」Akamai大中华区高管曾表示，作为一个已经部署在边缘的技术平台，Akamai早在2003年就与IBM合作边缘计算。在中国，边缘计算的布道者网宿科技也在孜孜不倦地科普和推进边缘计算。考虑到现有的4G网络没有办法支撑整个物联网在基础设施方面的要求，而5G时代，边缘计算恰好能够满足用户对分布式、智能化、低延时、高效率的联网需求。

其二，从网络加速服务向网络安全扩张；

CDN厂商最早进入云安全领域，其实是业务增长平稳后开辟的新赛道。在2018年ISC大会的云安全高峰论坛中，全球第二大CDN公司网宿科技正式获批加入全球云安全联盟，不久前，网宿科技宣布与公安部第三研究所签署战略合作协议；Akamai则早在2015年收购安全网络网关（SWG）技术提供商Bloxx公司。随后，其安全厂商的标签逐渐强化，今天，云安全已构成Akamai重要的收入来源。

其三，从本土市场向国际市场扩张。

过去几年，网宿科技先后收购了俄CDN运营商CDN-Video、以及在韩国CDN市场占有率排名第一、在日本CDN市场排名第三的CDNetworks，为其国际化铺平了道路，国际化实力大举提升。

这三大变化，也让CDN厂商在避开与云计算巨头锋芒的同时，蜕变成了全新物种，与AWS、Azure等巨头形成更好的合作互补关系。