亚朵又开了一家IP酒店,而他们说这不是在制造噱头

2018-12-10 20:41:04 来源:网络整理 作者:管理员

原标题:亚朵又开了一家IP酒店,而他们说这不是在制造噱头

亚朵又开了一家IP酒店,而他们说这不是在制造噱头

今年虎嗅年度脑洞的“建筑与空间”奖项,颁给了亚朵酒店,他们在过去一年中联合各种IP,创造了不同风格的主题酒店,从营销创意到主题房间,都给住客留下深刻印象。

而在奖杯还没捧热乎的时候,在深圳,他们又和QQ超级会员合作,开启了他们今年第10家IP酒店——深圳南山亚朵QQ超级会员酒店。

亚朵方面向我们发出邀请时表示:“在这里你会看到很多嗯……企鹅,甚至地毯图案的弧度都与企鹅头类似。”同时也确认,这将是今年亚朵开业最后一家IP酒店。

亚朵又开了一家IP酒店,而他们说这不是在制造噱头

店里到处都是企鹅概念

商务酒店如何差异化?

一般讲商务酒店,从顾客的角度,其实就几种需求:价格在报销范围内,客房舒服,服务到位。

换句话讲,其实拼的都是管理、品控,营销也主要是渠道与折扣的方向。

这与传统商务人士更追求简洁的个性有关,他们忙于工作,酒店除去价钱,主要是就近和舒适就好,时髦与否并不重要。

对比之下,亚朵酒店就很另类了,他们迄今为止一口气开了10家IP酒店,从与吴晓波合作,还比较商务气息的“吴酒店”。到与虎扑合作,兴趣取向明确的篮球酒店;再到如今的QQ会员酒店,花样百出。

此外,亚朵还与腾讯云以及开心消消乐合作了“快闪店”,其官方命名为“AT Lab”计划,推出一些概念性的居住场景。

亚朵又开了一家IP酒店,而他们说这不是在制造噱头

亚朵与虎扑合作的篮球酒店

噱头很足,但作为酒店经营者,花大力气做主题酒店,显然不能仅是收获噱头。这一顿操作,关乎品牌营销,也关乎拉新、存留等酒店经营的实际利益。

亚朵创始人兼CEO王海军曾表示:“如今的酒店空间面临着价值重构的机遇。”

一件很明显的事情正在发生:拥有商旅住宿的年轻人增多,这部分互联网世代的需求更多,而他们的选择也更多,传统的商务酒店,不能满足他们的需要。

年轻的居住需求与传统的酒店老去

其实光看房间价格,亚朵是偏贵的。在一线城市,亚朵酒店普通大床房的价格在400~600元,而IP主题的房间甚至可以突破1000元。这个价格超过了许多公司的报销限额。

但亚朵酒店并不觉得自己的定价策略有问题,王海军曾表示:“我们现在毛利率一线城市大概70%,单个酒店客流6万、平均年入住率85%、每家酒店开业6个月就能盈利。现在3.0版本的房间,投资成本大概14—15万一间,4年左右收回成本。”他认为亚朵的模式非常健康。

Airbnb等民宿平台的崛起,映衬着传统酒店的衰老,他们之间的竞争主要体现在两个方面:价格,以及营销策略。

营销上,Airbnb等民宿平台频频宣传他们的特色房间,并在社交媒体大量传播,提高了年轻人对于酒店,或者说居住空间的心里阈值。

价格方面,Airbnb们天然拥有优势,如果顾客想省钱,他一定可以找到比普通商务酒店低的住处,同时,也可以报销。

亚朵、MUJI这样的中端精品酒店生态,便是构筑在用户对于酒店颜值和体验的的高期值之上。他们都不再打价格战,转而通过情感链接和兴趣契合,来追求用户的青睐。

除了制造营销事件来吸引用户注意,这种策略还承担着企业更重要的目标:重新寻找酒店的推广渠道,拓展客源。

让年轻的渠道吸引年轻人

如果说IP酒店模式,为QQ会员和虎扑们提供了线下场景,那么反过来,这些流量高,用户指向明确的线上社区,就成为了亚朵新的线上获客渠道。

亚朵又开了一家IP酒店,而他们说这不是在制造噱头

开心消消乐等渠道为亚朵带来了充足的线上流量

传统商务酒店的渠道,主要是携程等商旅网站。拓展一下,也许信用卡积分兑换页面里能看到折扣消息。

这些渠道真的很传统。对新的年轻世代,这些是不够的。因为随着职业结构的变迁,越来越多的场景中,商务与生活、游玩之间的界限变得模糊不清。

很容易看见年轻人会将一次出差和短假连接起来,几天工作几天玩。也很容易看到年轻人拿着相机自拍,或者制作短视频和Vlog上传。

他们会在乎酒店的布局与特色,也会采用更灵活的多日居住方案。他们可能不再跟着系统推荐的酒店走,改而要有好印象,要有不一样。

作为亚朵的营销顾问,知名创意人人小马宋就曾经指出,优质的客户体验会让用户变成分享者。而客户的口碑分享,对于酒店的品牌至关重要。

亚朵的IP酒店通过QQ、虎扑和超级消消乐的渠道,触及到了上亿的年轻人。他们当然不会马上来住,但通过兴趣渠道对亚朵酒店留下了印象,已经住过的人则进行讨论和分享,并终于让品牌留在潜在用户的心智中。

当有一天QQ超级会员订酒店,可能会突然反应过来:“唉?那边不是有个会员酒店吗?好像可以便宜?”——如果那些年轻人都是如此反应,那么IP酒店也就没有白开。

显示全文
为您推荐
今古奇观是一本怎样的书?作者是谁?
今古奇观是一本怎样的书?作者是谁?

【导读】 今古奇观是一本怎样的书?作者是谁?,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!中国的名著实在太多了,就单说是个诗歌类的就有《诗经》《千家诗》《古诗十九首》;历史类的就有《三国志》《史记》《汉书》;小说类的就有《三国演义》《西游记》《红楼梦》;话本类的就有《西厢记》《清平山堂话本......

发布时间:2023-06-01 21:01:04

窦骁婚后首参加好友婚礼
窦骁婚后首参加好友婚礼

窦骁婚后罕见露面,并且还是给老友当伴郎。这次窦骁戴着黄色墨镜,状态不错,并且纪凌尘也好久没出面了,看起来我们联系不错。有人觉得已婚不能当伴郎,其实各地风俗不同,没那么多讲究。窦骁如今生活很美好,和赌王.........

发布时间:2023-06-01 20:03:12

桂花能做什么吃的?(桂花酒、桂花饼、桂花粥、桂花茶等)
桂花能做什么吃的?(桂花酒、桂花饼、桂花粥、桂花茶等)

【导读】 桂花能做什么吃的?(桂花酒、桂花饼、桂花粥、桂花茶等),下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!一般到了秋季的时候就会开始丹桂飘香,桂花是难得的一种香味浓烈却不会让人反感的一种花,就算凑近了闻也不会像别的花一样香得人上头,想打喷嚏,桂花不仅好看好闻,并且还能做不少的美食,让人流连忘返,那么桂花到......

发布时间:2023-06-01 20:01:04

何晟铭:演好角色需要仪式感
何晟铭:演好角色需要仪式感

在戏骨云集的《山河月明》中,青年演员何晟铭饰演的太子朱标是一大亮点。透过层次分明的细腻诠释,何晟铭成功驾驭了这个刚柔相济、复杂厚重的历史人物。对他来说,演好角色需要仪式感,而岁月的沉淀也让他的演技蜕变.........

发布时间:2023-06-01 19:03:13

换屏后手机总自动重启怎么回事
换屏后手机总自动重启怎么回事

【导读】 换屏后手机总自动重启怎么回事,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!自动重启一般分为三种原因,一种是硬件故障或者电池接触不良 ,一种是安装的软件有冲突,一种是运行程序或者缓存过多,可以通过以下方法解决:1、硬件故障或者电池接触不良,这个需要拿去售后检测或者更换电池。2......

发布时间:2023-06-01 19:01:03

宋伊人、丁泽仁主演的《花青歌》过审,人设有趣,口碑却让人担忧
宋伊人、丁泽仁主演的《花青歌》过审,人设有趣,口碑却让人担忧

2021年由楼健执导,苏晓彤、王子奇领衔主演的《御赐小仵作》可以说取得了不错的口碑与成绩,使这部小成本剧集达到了S+级的热度与播放量,成了近两年来当之无愧的古代仵作题材的古装甜爽探案喜剧。如今距离这部.........

发布时间:2023-06-01 18:03:12

鹅蛋能蒸蛋羹吗
鹅蛋能蒸蛋羹吗

【导读】 鹅蛋能蒸蛋羹吗,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!能。鹅蛋是家禽鹅生下的卵,表面较光滑,白色,呈椭圆形,个体很大,其重量是一般鸡蛋的四、五倍,味道有些油,但质地较粗糙,草腥味较重,食味不及鸡鸭蛋,新鲜的鹅蛋必须烹饪后食用。此外,鹅蛋中还含有丰富的营养......

发布时间:2023-06-01 18:01:06

江疏影与王传君同框叙旧
江疏影与王传君同框叙旧

江疏影和王传君,两个看似完全没有交集的名字,在5月28日有了神奇的新反应因为一起参加《五十公里桃花坞3》,老同学很少在镜头前同框。除了花旦 江疏影说,他想和王传君在一起,因为这会让他更有安全感。这也让.........

发布时间:2023-06-01 17:03:17

向日葵传播种子的方法 这些方法可以传播种子
向日葵传播种子的方法 这些方法可以传播种子

【导读】 向日葵传播种子的方法 这些方法可以传播种子,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!向日葵不仅可以观赏食用,另外在工业方面也有一定作用,向日葵有很多种不同传播种子的方法,分别是自体传播、风体传播、水体传播、鸟类传播、哺乳类动物传播等,传播范围也是相当广泛。向日葵传播种子的方法1.自体......

发布时间:2023-06-01 17:01:05

《奥本海默》新预告泄露 展示更多新角色
《奥本海默》新预告泄露 展示更多新角色

在很早之前发布首支官方预告后,人们关于克里斯托弗·诺兰自编自导的新片《奥本海默》愈加等待。而近日网上走漏出了一段长达 3 分钟的最新预告,其中展示了更多新角色,包含马特·达蒙、佛罗伦斯·皮尤和小罗伯特.........

发布时间:2023-06-01 16:03:25

纳摩盖吐龙:蒙古超巨型恐龙(长21米/长有钉状牙齿)
纳摩盖吐龙:蒙古超巨型恐龙(长21米/长有钉状牙齿)

【导读】 纳摩盖吐龙:蒙古超巨型恐龙(长21米/长有钉状牙齿),下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!纳摩盖吐龙是一种蜥脚类恐龙,诞生于7500万年前-7000万年前的白垩纪末期,体长最多可达21米,属于超巨型恐龙的一种,因为出土的四颗钉子状牙齿而被命名,第一批化石发现于蒙古国,因此也叫做蒙古纳摩盖吐......

发布时间:2023-06-01 16:01:04

日内瓦是哪个国家的首都:瑞士的一个城市(并不是首都)
日内瓦是哪个国家的首都:瑞士的一个城市(并不是首都)

【导读】 日内瓦是哪个国家的首都:瑞士的一个城市(并不是首都),下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!我们知道地球对于人类来说是一个非常大的星球,因此地球上还有许多我们人类没能发掘的地方,而地球上的国家也是非常多的,日内瓦这个城市也是一个比较有名的城市,那么日内瓦是哪个国家的首都呢?它具体又在哪个地方......

发布时间:2023-06-01 15:01:04