5月21日的谐音是“我爱您”,所以当天也是个特别浪漫的日子,许多明星艺人也纷繁在个人的交际平台上,晒出了他们的甜美美好的相片。而现已恢复独身的Angelababy却陪着了张大大的身边,当天的张大大也晒.........
发布时间0:2023-06-02 08:03:12
搜狐娱乐讯(Echi/文)双十一即将到来,有人欢喜有人忧。欢喜的是,买东西全年最大的一次折扣机会来了,忧的是,有的明星代言的产品如果在双十一这天销量排名落后,他的粉丝就会被群嘲。
品牌方将明星代言与销量挂钩的做法,由来已久,逐渐演变成一种行业“潜规则”。一开始,很多高冷的大品牌为了增加产品曝光度,明知会惹争议,依然选择找流量明星代言。如今,不少轻奢品牌、洗护产品、快消品有样学样,为了增加自己的销量,也纷纷瞄准突然爆红的人气艺人,聘请他们当代言人,设置任务引导粉丝冲销量。
蔡徐坤、朱一龙pk粉丝活跃度
朱一龙、蔡徐坤粉丝活跃度指数很高
此前某化妆品牌工作人员在做直播时diss朱一龙粉丝“市场反应可以,但购买力很一般”,此事让很多网友脑补出“很多大牌其实是看不起流量的,但是为了多割韭菜而找他们代言。”事实上,当下越来越多的代言,已经不是艺人参加活动站个台那么简单,很多流量艺人的代言直接与销量挂钩,其中邓伦,nine percent组合中的范丞丞、尤长靖、小鬼等人还曾因销量不佳被品牌方挂出来示众。
品牌方花式“引诱”粉丝
打卡话题榜、关注店铺、解锁独家视频
为了增加产品曝光度,品牌们可谓是套路不断。惯用的手段有,让粉丝们点赞评论带有艺人和产品的话题,在微博上把相关话题炒热;更多的商家会在自己某平台上的旗舰店页面设置任务,包括让粉丝们打卡签到、关注店铺,紧接着就是引诱粉丝们购买产品,冲销量。
相应的,商家也会承诺给粉丝一些福利,让粉丝们心甘情愿为爱豆们应援。福利内容包含:可以看到艺人拍摄的独家产品视频、微电影、拍摄花絮,有机会获取偶像的见面会门票、亲笔签名照,让艺人空降直播间;还可以帮助艺人解锁更多广告资源、点亮某国或某城市的地标建筑等。其中,通过做任务解锁艺人独家广告视频,是目前品牌们最为流行的“薅羊毛”行为,此举被网友们嘲讽为“看广告都要付费”。
以朱一龙为例,品牌方为粉丝“独家定制”了四个福利,分别是送独家限定周边、公开型格秘籍、播放拍摄花絮,为朱一龙点亮上海地标。而粉丝呢,需要在规定的时间内预定品牌方某6款产品,想要解锁最后一个福利,则需要在规定时间内让全店产品预定总件数达到60万件!蔡徐坤粉丝为了给偶像解锁北京地铁站应援专区,十万人在某产品页面打卡签到。邓伦的粉丝则为了看到偶像的独家广告视频,几十万人跑去关注商家店铺,在微淘上评论盖楼上万条。白宇的粉丝为了让偶像空降直播间,需完成打CALL量111.1万的任务。李易峰的粉丝想要为李易峰承包某产品巴黎旗舰店、点亮韩国首尔地标,就要做到累计50万人次的签到。
商家精明的有点赤裸裸,但路人们对于粉丝却没有太多的同情,在他们看来,目前这种将销量任务转嫁给粉丝的风气,“就是多家粉丝自己作的,以前商家没有这一手,代言纯粹是提高产品知名度,打开市场。至于销量,广告效应是一方面,更多的还是看质量,如今粉丝自己把自己架起来,销量不好,就等着被嘲呗。”事实上,粉丝也不是不知道付出的价值与商家给的福利不匹配,但商家给了任务,为了不给爱豆丢脸,还是要硬着头皮冲销量。”
明星带货能力PK
蔡徐坤领先邓伦范丞丞被嘲
当商家把艺人代言跟销量挂钩的时候,自家爱豆是不是真火就一目了然了。
毕竟在当下的娱乐环境下,微博粉丝、微博热搜、接机群众、通稿营销号都可以花钱买,真正的带货力不是靠通稿漫天吹,机场走走秀就能搞定,而是需要粉丝真金白银买产品冲销量。一不小心,可能就要露馅了。
2018明星人气榜王俊凯夺得10月第一
凭借《香蜜沉沉烬如霜》一炮而红的邓伦,坐拥两千万粉丝,顺利接到某大牌美发产品的代言,该产品为了增加销量,为粉丝布置了五个任务,让粉丝们通过完成逐渐递增的销量任务,来解锁与邓伦有关的活动,任务分别是:售出10210套产品、微淘盖楼满10210条、关注店铺粉丝满100万,售出3万套产品,结果在第三关任务时,粉丝们没有完成任务,该品牌官博直接发文点名邓伦粉丝任务解锁失败。此事一出,有网友批评品牌方“吃相太难看”,也有网友嘲讽邓伦人气虚高有水分,说他2700万粉丝,却连100万的活粉都不到。
无独有偶,今年夏天通过《偶像练习生》成功出道的nine percent(蔡徐坤除外)在代言某香水产品时,遭遇了同样的尴尬。品牌方给代言的几个艺人做了销量排行榜,销量最多的前三名给笑脸,后几名就给哭脸。其中朱正廷稳居第一,而人气和热度都相对较高的范丞丞却排名在了倒数第三。品牌此举引起粉丝强烈不满,粉丝表示,该品牌把爱豆当作圈钱工具,故意引导粉丝销量竞争,要求品牌方道歉。此事引起网友嘲声一片:“花了那么多钱请明星代言/做大使/品牌挚友(新词太多),就是为了叫粉丝买买买,不然呢?做慈善吗?”
相反,有些艺人的带货能力确实非常厉害。同样是《偶像练习生》出来的蔡徐坤,据悉代言的某面膜,爆卖150万片;某保健品单线预定600万,是去年整体的837%;代言的某洗护产品销量增长4556%;参与拍摄的某杂志销售额达600万!凭借某网剧一炮而红的朱一龙带货能力也不错,在杂志中佩戴的一款项链都被粉丝抢购一空。
一位粉丝透露,目前带货能力比较强的还有王俊凯、李宇春、王凯、许魏洲等艺人。这也是为什么很多网友质疑许魏洲没什么作品却偏偏时尚资源、代言资源非常好的原因,答案就是:“粉丝购买力强,他代言的很多产品都不缺销量,杂志时常断货。”
明星代言明码标价
销量成人气试金石
事实上,品牌方将代言与销量挂钩,逐渐已经成为行业的一种“潜规则”。
“如今很多品牌在跟艺人签代言合同的时候,会在合同里体现销售任务,主要是流量代言,快消品、化妆品这类,当然,具体合同肯定不会对外。” 一位业内人士向搜狐娱乐透露,“还有一些新人的代言费很低,很多时尚代言都可以免费置换,品牌出广告地推,艺人免费出境,如果艺人要走长线路线,也可能会降价,先试水销量。”品牌在锁定一个代言人之前,一般都会有个观察期,也会对艺人之前代言的产品销量情况做考察。
不过,品牌方也有偶有失手的时候,如上述的邓伦、nine percent几位成员的带货能力就不如预期,又如张若昀代言的某款洗护产品,官方预设的销售任务是两万件,但被网友发现,其粉丝完成不到1万件,截至发稿,搜狐娱乐发现相关活动疑似已经下架。此事品牌方被网友调侃:“不做市场调研,对张若昀的人气有什么误会?今年他就一部水花不大的《爱情进化论》。”
但就大概率事件来说,品牌方找流量做代言,促进销量,都是一笔不吃亏的买卖。“他代言的东西我基本上都会买,就拿XX水来说,好多好多凯粉都是家里只喝这款水,常 年的买。我在香港读书,这款水寄不到这里,但是我会给我爸妈买了寄回去。”一位王凯的粉丝说,“之前某首饰品牌在818王凯生日的时候出了定制款,真的是很快就抢没了,我都只抢到了第二批。”
还有很多粉丝,只有是自己偶像代言的,经济允许的范围内,都会买买买,喜欢是一方面,不让偶像丢脸也很重要。所以微博上经常会看到,很多粉丝自己花钱冲销量的时候,也会鼓动其他粉丝为自家爱豆买单。
品牌方也心里跟明镜一样,官方口吻是,找代言人是希望对方气质与品牌契合,但最终落脚点大多都是在销量上。也会以请到了带货能力厉害的艺人而自豪。如此前鹿晗代言的某款护理产品在做年终总结时候,就特意点出,“聘请鹿晗作代言人对于该产品在中国市场获得好业绩功不可没。”
不过, “这波韭菜快割完了吧,”上述业内人士感叹道。
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